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1.在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是策划工作。

策划工作=逻辑思维+创造力

把方案全部想像成是流量的挖掘方式，不是围绕整个方案的有效流量的目标去做事情。逻辑思维能力就意味着：这是【做什么】与【怎么做】的问题。而创造力则是【怎么做得好】的问题。

有 90% 的策划人员是没有这种思维能力，他们大部分时间都在做无用功。

误区一：直接套方案

我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事。不管你是去找艾瑞的数据截图，或是 DICC 的数据截图，都可以直接套行业数据。

这些大数据对你公司的产品与业务一点关系都没有。

误区三：上来就写

这是因为，从一开始就就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。

误区一：找段子手

现在他们认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。

但是，很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，它确实是有很多的关注度，但在我的理解里，它只是一个大众类产品的微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道。

中小公司在发展期，相当好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。

上面这张截图比较小，你可能看不清，不过可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址，就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加微博的阅读数与转发数。

直接就去用转发器去刷数据，那我们应该怎么做呢？

1. 关于做什么

做方案的时候，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说 6 月份吧），而右侧，则是 2 个含糊不清的目标，比如让 xx 产品得到全面的宣传。

请问什么叫全面的？

一个含糊的目标根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

一张纸就够，你可以先写写这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容，就会很快很快。

你要知道你策划方案的目标人群是哪些人，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查。

他们相当想从活动中得到什么？等等……

得到一些对你这个活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

举个例子，你公司要做一个事件营销活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这***达到20万，。

后面，这就是内容测试。

研究销售数据发现A 活动只带来了8万的销量，而 B 活动直接带来12万的销量。

下次做活动时要多做 B 活动的类型根据数据反馈去做活动的调整与优化。我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果！

营销策划思维重点总结

做一份策划方案之前，思考下面几点，你就会明白到底如何写一份***的活动策划与执行方案。

你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！

第一点：确定一个非常清晰的方案目标第二点：先用一张纸把方案结构列出来

理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

你不用做大的改动，因为你的骨架都列清楚了。

而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞光调字体和排版，你就已经花去了几个小时的时间……

在方案制作的一开始，你就要思考：方案提及的营销内容是给谁看的？你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？我们做营销工作，当然会直接用到跟这个方案相关的用户反馈和数据去做判断，这个是非常重要的工作，然而很多公司都并不在意这个。

他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？很多人在做方案的时候，都会去找一些看起来高大上的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。相信你也说不出一个1、2、3来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

第四点：有效优先，创意其次

创意只是一个好点子而已好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的同样的三天时间，，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果

或者说，，如果这个想法足够好，这时你去把这个想法做得精品起来，它就能成为一个好的创意。

很多策划人员经常有个疑惑：

如果我们做营销策划方案，已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？

如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？

反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢？

像图所展示的一样，一辆车要过一个路口，被卡住了，如果目标是到终点，并不是看你走哪条路，我们的关注点是，不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。

这 5 个思维模式，起码我是成功运用到工作上的，至少用了上面的思维，写的方案再也不会老是被要求：改……再改……还要改……

（如果你真的看明白的话），<span "="" style="box-sizing: border-box 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 14px; word-wrap: break-word !important;">不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，都可以直接运用到工作上去，写出一份掷地有声的***策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！