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红星美凯龙_大型家居卖场_大型家居卖场中的一枝独秀_岽锦泰禾供

价格：1
更新：2018-05-19
型号：齐全
品牌：岽锦泰禾
供应商：岽锦泰禾（苏州）影院管理有限公司
联系人：潘骞
手机：18625064573
传真：0512-66297828
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地址：江苏省苏州市吴中区澄湖路888号B座3005

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详细信息

品牌解读：红星美凯龙的营销对策

我们将从营销组合和项目战绩评估两个方面继续分析红星美凯龙的营销对策

营销组合

（一）、产品创新

1、阐述：

红星美凯龙在十多年的发展历程当中凭着出色的工程质量和***的设计手法，设计出了许多***的家居设计作品，但是一直以来，红星美凯龙并没有很好利用产品的这一优势资源，加以整合来进行宣传和推广。因此，在红星美凯龙新的整合传播推广活动中，我们有必要认真总结红星美凯龙长期以来的***家居设计作品，将其整理为能全面代表红星美凯龙设计风格和设计水平的经典案例。

2、具体应用：

A、红星美凯龙的经典案例首先要用于自身的品牌建设当中，使其成为品牌传播的一部分。

（1）用于装饰红星美凯龙公司的门庭，使每一位踏入红星美凯龙公司的客户第一眼就能看到红星美凯龙公司的代表作品，树立直观的印象。

（2）用于装饰红星美凯龙的设计施工现场，既起到美化环境作用，又可以作为红星美凯龙形象识别系统的一部分。

B、其次用于对外宣传推广活动当中。

（1）红星美凯龙的定期作品展示会或者是年会巡展时可作为活动的广告展示牌。

（2）可用于做为***楼盘社区内的红星美凯龙作品定点展示牌，长期接触到目标消费群。

（3）在各大***的购物场所或者是***写字楼内放置具有浓厚艺术气息的红星美凯龙家居设计的装饰画和悬挂POP，营造红星美凯龙品牌的艺术形象。

（4）把红星美凯龙精美的业务光碟夹杂在时尚杂志之中和送出红星美凯龙精美的画册，消费者可以把它们作为值得收藏的艺术品，还可以更深入地了解红星美凯龙***的信息。

（二）、渠道创新

1、阐述：

红星美凯龙目前所面临的问题点之一是如何找到目标消费群，又如何吸引他们来获取红星美凯龙产品的诸多信息。如果仅仅依靠常规的报纸分类广告作为红星美凯龙产品传播推广的渠道显然是非常之狭窄的，所以我们要不断挖掘多方面的宣传渠道。

2、具体应用：

（1）红星美凯龙家居体验中心的人气宣传

通过红星美凯龙家居体验中心的建立，让老会员优先享受到尊贵服务的价值，感受快乐装修家居的生活理念，进行良好的口碑传播。并且鼓励老会员积极的宣传并推介新会员入会，为其提供一系列的超值服务或送出有特色的小礼品。使其原先的无意传播变为有意的主动式传播。

（2）赞助和行业相关的公益活动，并且积极组织和参与行业的学术交流活动

例如赞助“尊贵之家，艺术之家”设计大赛，与香港设计师协会联合搞室内设计的展览，或与国内知名的建筑设计师所，国内名牌大学的建筑系或设计系等学术前列机构或人物搞联合活动。通过这些多主题的活动不断增加红星美凯龙在公众面前的曝光率。

（3）红星美凯龙的定期展示会和年会巡展

在***楼盘社区内或者是***写字楼内举办红星美凯龙产品的定期展示会，扩大与目标消费群的接触面。并且在每一年的年底进行一次业绩的总结与业界***单位共同开展红星美凯龙精品设计年会巡展，使年会巡展成为红星美凯龙在业界的标识性活动。

（4）布幔广告和POP广告

在大型的***百货商场内挂置红星美凯龙的布幔广告或者是把红星美凯龙的***作品设计成美丽的家居装饰展示图片，使之成为商场的装饰画，一来可以带给消费者美的享受，二来可以潜移默化地对消费者施加品牌影响。

（5）在相关的专业杂志上开辟红星美凯龙设计专栏

与行业内的设计师联合推出有关建筑或设计方面的议题，在专业杂志上推出红星美凯龙家具课题专栏，以此树立红星美凯龙的专业设计品牌形象。

（6）以证言式的方法来宣传，在时尚杂志上开辟红星美凯龙评点的专栏

通过艺术家们的现身说法来吸引消费者对家居装修的喜爱和关注，并且带动对红星美凯龙的品牌联想。

（7）广播电台广告和展示台广告

考虑到红星美凯龙的目标消费群多为商务人士，很多公务时间和商旅、休闲时间是在车上或者是旅途中度过，因此有必要加大利用广播电台媒体来进行广告宣传。并且在旅行社出游旺季时，可在侯机室、豪华大巴上设置红星美凯龙的展示台广告，吸引目标人群的注意力。

（8）大数据运营全面领航探路网络营销

为红星美凯龙将家居卖场打造成为线上选购支付，线下物流运送的“网上商城”模式，实现新的商业模式的转变，将传统的家居卖场嫁接互联网“大数据”平台，打造数字化智能网上商城，助推传统产业转型升级。红星美凯龙必将引领家居行业的电子商务发展趋势，一站式购齐”的“家居”网购销售平台。

（9）大小S倾情演绎中***居时尚营销

在红星美凯龙广告片中，我们选择大小S以时尚靓丽的形象出镜，用充满关爱的微笑诠释了红星美凯龙对时尚、温馨、品质家居生活的倡导。伴随着光影的切换，她们所在的家庭环境，从简朴的80年代风格穿越来到了时尚美丽的现代风格，这样的情节象征了红星美凯龙多年来为中***居生活带来的影响和改变。

项目战绩评估

1、为红星美凯龙进行精细的市场战略定位，立足红星美凯龙品牌现状，着眼长远，巧妙整合各项资源，锁定高端市场，为红星美凯龙成为高端家居行业***地位指明了方向。

2、为红星美凯龙量身定制的品牌策略，赋予红星美凯龙鲜明的品牌记号：“创造生活艺术”，以晓之以情、动之以理的差异化品牌诉求助红星美凯龙打造浪漫情调家居新时代。

3、整合多项媒体传播通道，实行广告、公关、促销三位一体的传播策略，借助整体力量，重拳出击，全面覆盖，迅速提高红星美凯龙品牌知名度。

4、线下渠道活动的实施，注重互动性，旨在提高红星美凯龙在高端场所的曝光率，以此提高该品牌在目标消费群中的触达率，实现品牌与消费者的良好互动，提高品牌亲和力和消费者的忠诚度。

5、娱乐姐妹花大小S倾情代言，用其温和的微笑诠释了红星美凯龙时尚、温馨、品质家居生活的新理念，也在消费者心目中树立了红星美凯龙充满年轻、活力、时尚的品牌形象，有助于红星美凯龙揽获大量70后和80后消费者的芳心，而这部分人正是当下市场购买的中坚力量，因此，在一定程度上有助于红星美凯龙扩大市场份额，更有助于其在激烈的市场环境中保持长青不衰的的年轻品牌形象。

公司：http://www.szdongjintaihe.com/

公司名称：岽锦泰禾（苏州）文化传媒有限公司

联系电话：400-855-1255

公司邮箱：djthwenhua@163.com

公司地址：江苏省苏州市吴中区澄湖路888号恒润国际商务广场B座3003