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网络营销行业的发展，从简单粗暴到精耕细作

从互联网进入中国开始，网络营销行业便一直不断发展。每一种营销途径的背后都有千千万万个小的营销实战做构建，于是一套套营销理论开始形成。从粗放的追求品牌曝光，到现在追求ROI的相当大化，是互联网的不断进步，网络营销才有了不断优化的勃勃生机。

从loser到白天鹅的QQ推广

和大多数人一样，提到QQ推广，想到的就是群发消息、群加好友、疯狂建群，然后打广告，和之前松松微信公众号推得连载系列《网赚灰产九公子》中的主角一样，买卖违禁视频的是大多数。发展到后面还有卖衣服、卖化妆品、卖零食、卖药品等。这个阶段的QQ推广主要有以下特征：

分散，从业者分散，玩儿QQ群推广的人并不扎堆，各自为战；

低端，主要拼的是执行力，每天加多少人，每天加多少群，每天和多少人聊天，是QQ推广的主要考核标准；

混乱，人员混乱，主要是在QQ群推广从业者中，存在很大一部分骗子、违法分子，人员构成相当混乱，QQ推广商品混乱，真真假假的商品混在其中，没有经验是很难辨别的。

后来，做淘宝客的童鞋应该知道，淘宝改变了对淘客行为的态度。从以前对淘客的围追堵截，各种封禁、处罚，变为建立淘客政策规范，合理支持引导，甚至对一些合理有效的淘客行为还进行鼓励。至此，QQ推广迎来了又一波春天，淘宝在阿里妈妈上位淘客建立了QQ推广的接口，并给予统计id，吸引淘客入驻，为开通淘客推广活动的家导流，帮助淘客赚取佣金。不得不承认对QQ推广从业人员来说，这是一次比较大的变革，因为商家、淘客都在淘宝的监管之下，推广方式在淘宝那里也有备案，于是QQ推广商品的质量问题在一定程度上得以解决，推广途径因为淘宝做了政策限制，对一些恶意的、让人反感的推广行为进行处罚，使得QQ推广变得文明了很多。

于是这时，当初那些有很强执行力的那群QQ推广人员，因为手里积累了大量QQ好友或QQ群变得炙手可热。在做淘宝推广的这群人中，大家一致认为2015年、2016年是淘客的红利期。到了2018年的现在，回过头看看，也确实是这样，不少做淘宝客的童鞋，在这两年狠狠地赚了一笔。在很多商家那里，QQ推广也变成一种值得考虑的营销方式。

看起来至此，QQ推广已经实现了从loser到白天鹅的转变。但发展远远没有停止，商家对产品出货量的刚需，使得一些QQ推广的头部玩儿家开始思考更好的营销方式，积极探索更多的淘客推广玩儿法，尤其是能够规模化、产业化的手段，更是有着各种尝试。彼时，淘宝客的推广方式相当主要还是依靠QQ推广（QQ群，还有之后的微信群），这些头部玩儿家们就在想，如果能够把所有淘客手中的QQ群（微信群）资源整合起来，那将会有多大的营销能量？

于是，致力于整合淘客资源的淘宝客联盟平台开始出现，我们称之为淘客平台化，比较有名的有大淘客等。平台化的玩法就是把大部分做淘宝客的玩儿家集合起来，让这些做淘宝客的人用他们平台提供的网站CMS、APP、群发软件等，更方便地进行推广。工具化的软件免费使用，大大减少了淘客玩儿家的工作量，大量淘宝推广的用户纷纷入驻。很快，淘客集群形成了

这是一种深层次、精耕营销推广行业的商业模式。淘客集群的领 导 者（平台），凭借自己淘客众多、流量精细、转化超高的优势，与品牌商家谈合作，获取商业利益。这个商业模式的相当牛的地方是能够做到多方共赢。品牌商家获得出货量，卖出了商品；入住平台的淘宝客获得了推广佣金；作为平台的组建方，则从品牌商那里获得了服务回报。这是一个熠熠发光的创业项目，不出意外的，这些平台或大或小的都拿到了天使投资。过去的两年，平台的迅速发展，也正是有了这些资本进入，才动力十足。

平台化玩法的基础，毕竟是建立在有那么一群拥有精细粉丝资源的淘客。但作为淘客，无论是QQ还是微信，这些粉丝都是有时效性的，粉丝黏度实在不怎么高。一边发广告，一边粉丝流失，如果没有一种有价值的东西吸引并留住粉丝，那么粉丝基数再大，也会有掉光的一 日。平台化让这些拥有粉丝的淘客尝到了甜头，这些淘客为了能够持续的利用平台获得收益，就得想尽办法做好QQ、微信等的粉丝运营，留住粉丝乃至持续的获得粉丝。毕竟，这些粉丝才是淘客们正儿八经的衣食父母。就是这样的顺其自然，社群营销的概念，在这个时候深入到每一个淘客的心里，行业里也会时不时地冒出一些十分杰出的社群营销案例。

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