兰州品牌策划经典案例思路集合|兰州企业品牌策划经典案例|盖亚供

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品牌策划产品的可谈论性

为什么小米手机很火，而他们的平板电脑、电视机表现平平？小米自己也回答不了这样的问题，分析师和小米一致认为这是因为它的平板和电视缺乏“内容”，前些天把有多年内容经验的新浪主编挖过去，决心打造所谓产业链。

我认为内容固然重要，却不是小米的平板和电视等产品火不起来的直接原因。

上文说了平板和电视不像手机一样，可以随身携带，故不能创造溢价。但小米本身靠的不是溢价模式，而是廉价海量模式。消费者对价格总是感兴趣，为什么电视和平板低价不能吸引巨量的消费者？

因为这些产品缺乏可谈论性，不谈论无传播，无传播无销量。

可谈论性是互联网营销的一个关键要素，我们对比一下互联网和电视两种媒体的特点就明白了。电视是单向轰炸式传播，只要你打开电视机我就告诉你，XXX 就是好，就是好咧，就是好！起初电视就那么几个台，也没有网络，收视率很高，轰炸效果非常明显。即便现在人们看电视的时间少了，频道多了，可观众的基数大啊，所以轰炸式的传播还是有效的，它几乎适合所有品类的商品。

网络可就没有这么神奇的效果了，信息源极多，注意力被分散得像肉末一样碎，就算你是大 V ，有几百万、上千万粉丝用途也不大。比如某大 V 有千万粉丝，很多了，人们会默认他一发声千万人听到，甚至响应。其实哪有这回事，大 V 的粉丝同时也粉了别人，以每人粉了 200 人计算，1000 万除以 200 ，只剩下 5 万，也就是说 1000 万粉丝相当于 5 万专属粉丝。这还没有除去漠不关心，从不观看的僵尸粉，还有一堆专门找茬砸场子的黑粉。

可以说，网络传播的仅有方式就是链式传播，一个传一个，不断地转发，只有获得饭桌上、微信聊天中的不断谈论，才能获得爆炸性的效果。

链式传播意味着，若你的产品不具备内在的可传播性，就很难通过网络方式引爆销售。凡客 CEO 陈年是小米 CEO 雷军的朋友，在雷军的悉心指导下，陈年也声称做极 致的衬衣，在选料、设计、加工、宣传上铆足了劲，还专门为一款衬衣开了发布会，详细讲解衬衣的指标和参数。有用吗？我估计用途不大。因为普通衬衣这个产品太小，没多少内涵。我很少见到在饭桌上谈论衬衣的，大不了是谈论苍老师，顺便讲一下女人内衣营销。

可不可谈论，是商品的固有属性，也会因时而异。十几年前，用互联网的人还不多，内容远没有现在这么多。那时乔布斯正处于人生低谷，人们谈论的是钱伯斯 ── 思科公司的首席执行官。

此前大多数人通常不知道思科公司，更不知道钱伯斯。因为这家公司做的是工业品，是网络设备，但钱伯斯很聪明，他发现决定购买工业品的就那么一小撮人，只要他们认可了思科，就代表了金钱到手，因为对公业务的采购金额通常非常的大。于是，钱伯斯就抓住了圈内人喜欢谈论“ 网络技术”的历史机遇，用各种手法推波助澜。在这个小小圈子里，人人都在谈钱伯斯和思科，他的每一句话都被传送，他对趋势的判断成了行业的风向标，他的产品也因此获得了很高的溢价和中标率。那时的钱伯斯，跟日后的乔布斯一样红。

时过境迁，思科公司的 CEO 还是钱伯斯，盈利状况还不错，但再也不是被谈论的对象，开发布会没有人看，说啥都没人听，没办法，这就是时代变更的力量。

时代会变，种种规则也会变，但发现并琢磨透以上四点溢价机密，至少在这个时代是足够你用上好一阵子的。你将发现，你逼格起来了，即使只是一只营销菜鸟，滔滔不绝说出这些玄机，仿佛早就是营销老鸟了。

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