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甘肃兰州品牌策划身份的塑造|甘肃兰州品牌策划视觉设计|盖亚供

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  • 更新:2018-09-01
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甘肃兰州品牌策划身份的塑造|甘肃兰州品牌策划视觉设计|盖亚供

中小母婴品牌如何策划事件营销

事件营销是互联网品牌从业者耳熟能详的策略之一。

近几年,这一策略也被传统企业引入。也不乏母婴圈潮流营销人的尝试与摸索。而一次事件营销,成本之高、企业投入的人力物力财力之大、成功策划一起成功的营销热点难度之大也是可以想象的。

成本、流量、眼球等对大的母婴品牌,比如飞鹤、贝因美来说不是大问题,那对中小母婴品牌,甚至新创母婴品牌来说,无异于“蜀道之难”。但是,面对市场竞争高压、产品同质化竞争,中小母婴品牌唯有通过提高ROI才能博得一线生机。而事件营销恰就有这样神奇的助推力,以“低投入,高产出”的营销模式实现了企业价值比较大化,为企业注入了兴奋剂。

1什么是事件营销?

事件营销比较大的好处就是能够用更少的时间与成本,做到更好的宣传效果。而且形式更加新颖多样。其相当重要的特性是利用现有的新闻媒体以及社交网络,来达到传播的目的。媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的,这对于企业来说大大的减少了广告成本。

比如雷军的“Are you ok?”鬼畜事件,OFO和小黄人联手打造的“小黄人单车”等,在社交网络上面的疯狂转发以及二次用户创作,都带来了极好的品牌效益。

事件营销3大基础要求

第一,能打能扛的营销团队。要在第一时间统筹协调好内部资源以及外部媒介,并且有机枪的落地执行能力。

第二,生产优质内容,例如海报、文案、销售信、H5等等。

第三,嫁接优质流量推手。例如流量渠道多、平台风口热、关键词曝光准等等。

这些都是事件营销的基础工作 。内外协作环境要高度统一、默契。这对企业的管理要求就极高。光有流量,品牌内部却消化不掉,这是难题。光有内部营销团队能打能扛,却没有流量主推,产品也会僵死。

因此,产品营销一定要赢好几个关键节点,而这些关键节点,就是我们一直很关注的事件营销活动。在母婴行业,大家耳熟能详的事件营销莫过于“嘉年华活动”。

从目前我们调研的结果来看,无论是郑州高端母婴品牌谷太婴品母婴大促嘉年华的品牌造势来看,还是海宁芽儿宝2018年嘉年华活动的营销业绩来看,嘉年华事件营销都成为检验品牌硬实力和软实力的“魔法镜子”。对于刚刚提到的两家专业母婴品牌来说,嘉年华事件营销都直接推动了业绩的良性增长与品牌的有效曝光。

2如何策划一场成功的事件营销?

如何能做一场成功的事件营销呢?下面为大家一一解析:

确定品牌传播的对象

在确定品牌传播的对象的时候,我们首先要确定品牌传播的对象的行为画像。


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