智狼营销龚勇军：开销售会议，是个技术活

(图片为 智狼营销 龚勇军)

又开会，真的好烦！

每次都是歌功颂德， 一句实话不敢讲。
出了问题都在推卸责任，几次会议讨论，问题还是没解决。
开会，开会，一天好几个会，跟客户约好的拜访，又要被耽搁了……
没错，这就是员工内心抗拒的声音，不表达，不代表不存在。
不要逃避，这个问题，你应该引起重视。有时候，员工离职没什么原因，公司待遇好，同事相处的也还不错，离家还挺近，但就是受不了一天到晚的开会，明明是扛起枪冲锋战场的一线战士，搞得天天跟个白面书生一样，写报告、填单子、记笔记……从一开始的顺从到中途的反感抗拒，再到最后的麻木冷漠，最终只能收拾摊子走人，跟和尚念经的无聊工作彻底说拜拜！--龚勇军
怎么办？
实际上，销售会议一定要开，必须要开。但要开的有技巧，有方法。
第一个要点，一次会议不要太久，时间要控制在30-60分钟，太短，解决不了问题，太长，占用了太多有效工作时间，而且人的注意力有限，时间太久，潜意识都在打瞌睡了。--龚勇军
第二个要点，一个会议讨论一个事儿，讨论就要讨论彻底，不开没有答案的会议。这一点，很重要！见过很多企业开会，一个会恨不得要把生产、销售、内勤甚至食堂的事都放进来一起解决，往往这件事还没有解决彻底，看看时间，又赶紧进入下一个话题，开会，成了走过场，耍滑头，各自为政，沟通反而受阻。
最后一点，销售会议要以量化数据为主，无论是考核数据、计划会议、成效会议，目标会议，都不能离开数据，聪明的领导者应该注重抓结果，而非盯过程。