智狼营销龚勇军：企业转型，要策略，更要执行

  说什么？

  企业转型，没策略有执行，那叫蛮干。有策略不执行，那叫空喊。因此，企业执行不能脱离营销公司的策略，营销公司也不能只给企业抛个点子就走人，再好的想法，不去帮着企业执行，依然落实不到位，人家给的钱，我们花着也不踏实。

  --引自《龚勇军十大营销法则十》

(图为智狼营销 龚勇军)

正文：

  --很多企业认为，转型“互联网+“就是打广告，这是传统营销模式带给我们的固化思维，实际上，如果我们不把渠道和终端的问题解决了，再好的广告，再多资金的投入，也是白干！
  真正的转型，是个系统性的活儿，它要求我们细致认真，从策略的严谨入微，到执行的事无巨细，做到不放过任何一个可能产生效益的细节。但目前的市场状况是，很多第三方机构的短板就是有策略没有执行，让好的策略停留在书面上，动不了，只能冻着了。同时，除了线上的传播推广，还有线下的渠道和终端，需要我们自己人不厌其烦的推动经销商下货，与其不断沟通并解决任何突发的情况，这两种方式，需要我们不断的重复、修正、改进，踏踏实实的做下去，不能松懈，不能停，这不但需要企业有应对困难的心理准备，还要找到适合自己并真正为自己办事儿的第三方机构，尤为重要的是，需要人，需要一支执行力高的营销队伍。
  在这里，我们主要谈谈营销队伍的执行力。
  严格说，营销队伍是转型的第一要素。为什么这么说？因为无论是打广告赢来的渠道和终端，还是我们手里已经拥有的下货资源，都需要人来沟通和维护，很多企业领导在交代完工作后也惯于强调“执行力”，说明，我们缺乏真正的执行力，我们也需要真正的执行力。
  大家可以想一想，为什么企业与经销商之间早就签订了关于串货的惩罚协议，但串货现象却还是屡禁不止？这是因为在签订协议的时候，我们就没打算严格地执行它！为什么产品的终端零售价，在同一城市中会有高达30％的价差？这是因为价格维护协议中的条款要么根本不现实、要么也是没打算真正执行它……没有老老实实的、较真的执行，再好的策略也是废纸一张。
  关于执行力，这些年一直在强调，每个人都在说，但具体怎么做，我根据十多年的行业经验总结了以下五点，希望能给你们提供有效的帮助。
  要点一：决策者要懂营销，战略才具有可行性
  到底转不转型，如何转型，大部分都是企业决策者来决定，但如果领导层不能够真正的理解营销，又经常干涉其他部分的工作，往往会带来营销战略没有可行性的后果。
  要点二：可执行的营销方案必须以事实为依据
  以事实为依据，从事实出发，首先，要清楚的了解你的营销人员的长处和短板，这样才能物尽其用，人尽其才。其次，要知道合作者的实力是怎么样的，才能都让营销人员在跟他谈判时，对症下药。最后，是对目前市场上产品竞争激烈程度要有清晰判断。你有很不错的品种？但经销商却并非翘首以待地等着经销它；你想用现金回款？但要知道很多竞品的企业能拿到承兑汇票就非常高兴了；你觉得售货员应该极其热情地推销你的产品？但他们如果向消费者推销其它用类产品，可能获得比你高出五倍的毛利……不了解这些真实情况，同样是谈不上执行力的。
  要点三：要抓住主要矛盾，不要指望一下子就解决一揽子问题。
  企业发展的不同阶段，有不同阶段相应的问题和矛盾点，转型“互联网+”涉及到渠道、终端、传播和营销队伍管理等诸多方面，可以说，一个时间段上，会有大大小小的工作要做，这就要求我们在制定方案时抓主要问题， 往往主要问题解决了，其他的次要矛盾也能够迎刃而解了。比如，在制定营销策划方案前，先把品牌定位确定了，才能够更好的继续品牌设计、网络传播等。
  要点四：要有将策略执行到底的决心和毅力
  如果方案的方向及可行性一开始就已经确定，那么要很耐心的坚持下去，不要遇到困难就退缩，短期内看不到结果就想放弃，很多大的收获往往都是只比别人多坚持了那么一阵子。最大的成功往往都来自于最平凡的道理，坚持，就是胜利。
  要点五：要制定极具执行力的流程
  极具执行力的流程，必然是在解决问题的基础上尽量不占用一线人员的时间，不要把应该用于实现营销业绩的时间搭在了冗长的企业流程里，不断地填表格、走流程，这样往往会降低营销队伍的积极性。管理者必须要确定一个观念，除了是营销队伍的指导者和监督者，更是服务者，要制定服务流程，而不是监督流程。

  执行力也是生产力。在转型“互联网+”的某些关键点上，执行力有时甚至就是第一生产力！