兰州企业广告推广方式的说明|兰州微信小程序的留存数据|盖亚供

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如果不打广告，品牌能只靠低价将自己推广出去么？

广告对于品牌来说几乎是不可缺少的东西，有人觉得，一个商品之所以贵，和它广告打得太多有关系；但也有人认为，广告打得越多，销量就越好，这个品牌的价格也不会那么高。

那么，一个品牌的价格高与否，和它打广告的关系到底是什么呢？如果不打广告，品牌能靠低价的方式将自己推销出去么？

广告对品牌价格的意义

针对前文的两个猜想，营销君在这里给你举两个例子。

同一款化妆品，合作限定款就是要比普通款贵很多，即使它们的功效都是一样的。其实这里面也运用了广告的意义，“合作”“限定”这些都是品牌将自己推广出去的营销噱头，再加上它的生产规模不大，不会量产，单品成本随之升高，不比普通款卖得贵它根本活不下去。

我们再来说说另一个猜想，日用品、饮料这些快消品的广告不少吧？但实际上它们的单价也并不贵。可口可乐一年推出那么多支广告，营销费用也只有总收入的7%。

另外，广告从某种意义上来说，又为消费者解决了“选择困难症”这个问题。如果说，你去超市买洗发水，五花八门的品牌罗列在你面前，你优先选择的，会不会是你经常在电视广告上看到的品牌呢？

也就是说，商品广告打得多，品牌知名度也就会越响，销量自然就提上去了，品牌也因此扩大了生产规模，实现了量产，商品的单价也就不会太高。

广告还给品牌赋予了一种“无形价值”。奢 侈跑车和普通汽车之间为什么会有那么大的差别？抛开基础设备和性能，还有奢 侈跑车多年统一的品牌广告在中间起作用。这些无形价值都是我们购买一个商品的理由，它尽管看不见，但的确存在。

综上所述，广告属于品牌营销的一部分，它的重要作用是扩大品牌规模，而这个规模则从某种意义上决定了商品的单价。

不打广告可以吗

如果有品牌不想通过广告来实现规模效应、形成品牌，那么它是不是就可以实现便宜的价格呢？我们再来看几个例子。

网易严选有一部分的商品是直接找大品牌的制造商来生产的，而这些商品的价格通常要远低于大品牌的相关售价。不做广告，直接说自己和“XX品牌”是同一个制造商，价格还低很多，消费者自然也会被吸引过来。

大品牌花费了长期的时间和高额的广告推广才建立起来的形象，网易严选直接通过这样的方式就把广告费都省下来了。再通过自身的流量优势实现了规模化，因此它的价格就能降下来。从这个意义上说，不打广告，品牌真的可以靠低价把自己推广出去。

再来说说我们大家公认的“女神”老干妈。你有没有发现，它虽然这么火，可是却从来没有在电视甚至是任何一个媒体上看过它的广告？

没有广告的成本，老干妈和其他同款辣酱的价格相比低了不少。低价的定位加上长年累月的口碑积累，才成就了如今这样远销海外的品牌地位。

通过网易严选和老干妈的案例我们可以得出，品牌的确可以不打广告，并靠低价的方式将自己推广出去。

虽然如此，大多数品牌还是需要打广告的。毕竟市场在变，消费者也一直在变。如果想要消费者一直记住你的品牌，那么广告则是一个必不可少的东西。

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