甘肃兰州品牌策划身份的塑造|甘肃兰州品牌策划视觉设计|盖亚供

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中小母婴品牌如何策划事件营销

事件营销是互联网品牌从业者耳熟能详的策略之一。

近几年，这一策略也被传统企业引入。也不乏母婴圈潮流营销人的尝试与摸索。而一次事件营销，成本之高、企业投入的人力物力财力之大、成功策划一起成功的营销热点难度之大也是可以想象的。

成本、流量、眼球等对大的母婴品牌，比如飞鹤、贝因美来说不是大问题，那对中小母婴品牌，甚至新创母婴品牌来说，无异于“蜀道之难”。但是，面对市场竞争高压、产品同质化竞争，中小母婴品牌唯有通过提高ROI才能博得一线生机。而事件营销恰就有这样神奇的助推力，以“低投入，高产出”的营销模式实现了企业价值比较大化，为企业注入了兴奋剂。

1什么是事件营销？

事件营销比较大的好处就是能够用更少的时间与成本，做到更好的宣传效果。而且形式更加新颖多样。其相当重要的特性是利用现有的新闻媒体以及社交网络，来达到传播的目的。媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的，这对于企业来说大大的减少了广告成本。

比如雷军的“Are you ok？”鬼畜事件，OFO和小黄人联手打造的“小黄人单车”等，在社交网络上面的疯狂转发以及二次用户创作，都带来了极好的品牌效益。

事件营销3大基础要求

第一，能打能扛的营销团队。要在第一时间统筹协调好内部资源以及外部媒介，并且有机枪的落地执行能力。

第二，生产优质内容，例如海报、文案、销售信、H5等等。

第三，嫁接优质流量推手。例如流量渠道多、平台风口热、关键词曝光准等等。

这些都是事件营销的基础工作 。内外协作环境要高度统一、默契。这对企业的管理要求就极高。光有流量，品牌内部却消化不掉，这是难题。光有内部营销团队能打能扛，却没有流量主推，产品也会僵死。

因此，产品营销一定要赢好几个关键节点，而这些关键节点，就是我们一直很关注的事件营销活动。在母婴行业，大家耳熟能详的事件营销莫过于“嘉年华活动”。

从目前我们调研的结果来看，无论是郑州高端母婴品牌谷太婴品母婴大促嘉年华的品牌造势来看，还是海宁芽儿宝2018年嘉年华活动的营销业绩来看，嘉年华事件营销都成为检验品牌硬实力和软实力的“魔法镜子”。对于刚刚提到的两家专业母婴品牌来说，嘉年华事件营销都直接推动了业绩的良性增长与品牌的有效曝光。

2如何策划一场成功的事件营销？

如何能做一场成功的事件营销呢？下面为大家一一解析：

确定品牌传播的对象

在确定品牌传播的对象的时候，我们首先要确定品牌传播的对象的行为画像。

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